报价是怎么算出来的¶
客户问「这面柜子多少钱」，背后是一套算法：按什么量计价、单价怎么定、哪些情况要加价、小件怎么算。报价算少了是白干，算多了客户可能不签，而且同一张单子，不同的人按不同口径算，结果能差出一大截。读完这一篇，您能说出定制柜常见的四种计价方式，看懂「基础单价 × 系数 ＋ 加价项」这套结构，知道最低计量、出厂价、零售价是怎么回事，再去配置 APlus 的报价就知道每一项在干什么。
本文的价格都是举例
文中的单价、系数只是为了演示算法，不代表任何品牌或工厂的真实价格。
常见的四种计价方式¶
| 计价方式 | 怎么算 | 常用在 |
|---|---|---|
| 按投影面积 | 柜子正面的宽 × 高（㎡）× 单价 | 衣柜、书柜等整面柜 |
| 按展开面积 | 把每块板的面积加起来，各按自己的单价算 | 拆单后精确核价、工厂结算 |
| 按延米 | 按柜子的长度（米）× 单价 | 橱柜的地柜、吊柜，台面，线条、灯带 |
| 按件 / 按套 | 数量 × 单价 | 五金、拉篮、电器、灯具开关等配件 |
按投影面积：就是站在柜子正前方，看到的那个面的面积。比如一面衣柜宽 2000、高 2400，投影面积就是 2.0×2.4＝4.8㎡。它的好处是简单，客户一听就懂；缺点是不管柜子里面放几块层板，价格都一样，所以通常会规定一个标准深度，超出了要加价，柜内的抽屉、拉篮等再另外算。
按展开面积：把柜子拆成一块块板，每块板按「长 × 宽」算面积，再乘以这种板的单价，全部加起来。同一面柜子，里面层板多、格子多，展开面积就大，价格也就高。它更贴近真实用料，但要先拆单才算得出来。
按延米：只看长度不看高度。比如橱柜地柜每延米多少钱，3.2 米长的地柜就按 3.2 米算。按米计价的还有灯带、铝合金线条、封边条等。
按件：铰链、导轨、拉手、裤架、拉篮这些买来的成品，按个或按套算。
一个价格由哪几部分组成¶
不管用哪种计价方式，一个明细的金额大体都是这样组成的：
金额 ＝ 数量 × 基础单价 × 系数 ＋ 加价项
基础单价¶
基础单价按材料定：同一种花色，基材不同价格不同；同一种基材，厚度不同价格也不同。所以一条单价通常要同时说清品牌、系列（型号）、基材、厚度，例如「某品牌木纹系列、欧松板、18mm，每平方米多少钱」。门板还要看门型和工艺，比如平板门、吸塑门、烤漆门的单价差别很大。
系数¶
系数是在基础单价上整体乘一个倍数，常见的有：
| 系数 | 用来处理什么 | 举例 |
|---|---|---|
| 品牌系数 | 同样的柜子，换一个更贵的板材品牌 | 某品牌 × 1.1 |
| 异形系数 | 圆弧、切角、斜边等加工更麻烦的异形柜 | 异形柜 × 1.2 |
| 特殊系数 | 其他需要整体上浮或打折的情况 | 超高柜 × 1.1 |
加价项¶
加价项是满足某个条件时额外加的钱，常见的有：
- 超尺上浮：板长超过普通大板能切出的长度（比如长度超过 2750mm 的护墙板），要用加长大板或拼接，单价上浮，例如 × 1.2；
- 特殊工艺：比如某种造型门每平方米加 100 元，玻璃门另加玻璃费；
- 超深、超高：按投影计价时，深度或高度超过标准要加价。
五金配件¶
五金配件一般单独按件算，不含在板材单价里。也有工厂在投影单价里包含了基础五金（比如铰链），只把拉篮、裤架等功能五金另算。包不包含要在报价规则里写清楚，否则容易重复算或漏算。
最低计量¶
很小的板件，按面积算钱会很低，但工厂做它的工时一点也不少。所以行业里普遍有最低计量：单件不足这个量，就按这个量算。
比如门板最低按 0.22㎡ 计：一扇 300×400 的小门，面积只有 0.12㎡，也按 0.22㎡ 收费。类似的还有「板件最低按 0.1㎡ 计」「封边最低按 0.5 米计」等，以您工厂的价格表为准。
出厂价与零售价¶
- 出厂价：工厂卖给门店或经销商的价格；
- 零售价：门店卖给最终客户的价格。
零售价常常按「出厂价 × 零售系数」来定，比如零售系数 1.35，出厂价 1000 元的柜子，零售价就是 1350 元。也有门店对个别材料单独定零售价。给客户看的报价单只出零售价，出厂价是内部数字，不能外泄。
算一个完整的例子¶
一面衣柜，宽 2000、高 2400，按投影面积计价，选了一个品牌系数 1.1 的板材，另加 2 个抽屉、1 个裤架、4 米灯带：
| 项目 | 算法 | 出厂金额（元） |
|---|---|---|
| 柜体 | 2.0×2.4＝4.8㎡，× 600 元/㎡ | 2880 |
| 品牌系数 | 2880 × 1.1 | 3168 |
| 抽屉 | 2 个 × 200 元 | 400 |
| 裤架 | 1 套 × 150 元 | 150 |
| 灯带 | 4 米 × 30 元/米 | 120 |
| 出厂合计 | 3168＋400＋150＋120 | 3838 |
| 零售价 | 3838 × 1.35 | 5181.3 |
换成按展开面积算，就要先把这面柜子拆成侧板、顶底板、层板、背板、门板，每块按面积和各自单价算，再加上五金。两种算法的结果一般不会一样，这很正常，关键是一个工厂、一种产品线要用统一的口径。
在 APlus 里¶
APlus 的报价把上面这套结构拆成两样东西：价格条目给材料定基础单价（可以按具体材料精确定价，也可以按名称批量定价，并设置最低计量）；计价规则在基础价上按条件加价、乘系数或打折，也可以对整单打折或上浮。零售价留空时，自动按出厂价 × 零售系数算。报价支持按投影面积和按展开明细两种模式，柜体类规则只在按投影面积报价时参与计算。
- 报价规则使用指南——价格条目和计价规则怎么配；
- 报价怎么配才能匹配上——出现「未匹配」时怎么查；
- 灯带与线条按米计价——按长度收费的东西怎么设。
做错了会怎样¶
- 计价口径不统一：同一种柜子，这张单按投影、那张单按展开，客户对比一看价格差很多，信任就没了；
- 漏了最低计量：小门、小板收得太便宜，单子越碎越亏；
- 五金重复算或漏算：投影单价里已经含了铰链，又按件加了一遍；或者以为含了其实没含；
- 系数叠加失控：品牌系数、异形系数、特殊系数层层相乘，没人算过最终倍数，价格离谱；
- 出厂价外泄：把带出厂价的报价单发给了客户。
自测¶
- 说出投影面积、展开面积、延米、按件四种计价方式各适合什么；
- 算出宽 1800、高 2400 的衣柜的投影面积（答案：4.32㎡）；
- 用「数量 × 基础单价 × 系数 ＋ 加价项」解释一条报价明细；
- 解释最低计量的作用，并算出一扇 0.12㎡ 的门在最低 0.22㎡ 时按多少面积计价；
- 说出出厂价和零售价的区别，以及零售系数 1.35 的意思。
常见问题¶
投影面积和展开面积哪个更合理？
各有用处。投影面积简单直观，适合给客户报价；展开面积贴近真实用料，适合工厂核算成本。很多工厂对客户按投影报价，内部按展开核成本，看每单的利润是否正常。
为什么同一种花色，价格表里有好几条？
因为基材、厚度、品牌系列不同，价格就不同。同一个花色可能有颗粒板和多层板两种基材、18 和 25 两种厚度，每种组合都要有自己的单价。
下一步¶
- 延伸工艺：灯带、护墙板与门套——柜子之外，全屋定制里常见的其他项目；
- 报价规则使用指南——在 APlus 里把报价配出来。